‘Share of model’ está mudando o jogo!

Introdução/subtítulo: Durante anos a disputa foi por clique — ajuste de mídia, segmentações, leilões de plataformas. Hoje o jogo mudou: não se trata mais só de capturar atenção, mas de conquistar espaço dentro da resposta da IA. Surge o conceito de “share of model”: o quanto a marca aparece, é interpretada e recomendada por IAs como o ChatGPT — “quem domina a resposta, domina a decisão”.

Recomendações conversacionais: a nova mídia invisível: Diferente dos formatos tradicionais, os “anúncios” em interfaces conversacionais não aparecem como banners, mas como respostas diretas e contextualizadas. Ex.: ao perguntar “qual o melhor notebook até R$ 5.000?”, algumas marcas aparecem naturalmente, outras nem são consideradas. O “share of model” passa a ser determinante — não basta investir em mídia, é preciso ser compreendido e priorizado pelo modelo; relevância supera exposição.

Intenção ativa vs. Marketing de interrupção: Antes o marketing operava por interrupção (impactando o usuário durante navegação/consumo de conteúdo); agora lida-se com intenção ativa — o usuário já chega com pergunta clara e quer resposta, não convencimento. A IA atua como filtro eficiente. O jogo muda de “disputa por atenção” para “disputa por recomendação”; o share of model reflete confiança, contexto e consistência.

Do funil tradicional à jornada direta: O funil tradicional em etapas está sendo comprimido — tudo acontece quase simultaneamente no novo fluxo Pergunta → Resposta → Decisão. Se a marca não aparece na resposta, não entra na consideração — “a ausência na resposta equivale à invisibilidade”.

Como acompanhar a participação nas respostas da IA: Medir “share of model” ainda é desafio, mas já há caminhos práticos: simular perguntas reais e analisar quais marcas aparecem, observando frequência de menção e posicionamento na resposta. Pontos de análise: frequência de citação em diferentes prompts, presença nas primeiras posições, consistência entre diferentes modelos de IA, clareza/estrutura das informações da marca. Sinais indiretos que ganham força: conteúdo com autoridade, dados estruturados, avaliações e reputação, descrições claras e objetivas. O share of model é construído por um ecossistema completo, não um único canal.

SEO e mídia na era da relevância algorítmica: O SEO não acabou, mas evoluiu — além de rankear no Google, é preciso ser compreendido por modelos de linguagem. Mudanças fundamentais: conteúdos mais diretos e semânticos, estrutura clara e organizada, contexto rico sobre produtos, integração entre canais. A mídia paga deixa de ser só motor de tráfego e passa a alimentar a percepção da marca dentro dos modelos — marketing deixa de ser apenas distribuição e passa a ser influência sobre a resposta. A disputa do marketing mudou — não é mais sobre quem gera mais cliques, mas sobre quem aparece na resposta certa, no momento certo. O “share of model” será um dos principais indicadores dessa nova era. A FRN³ atua na interseção entre tecnologia, dados e estratégia, ajudando empresas a se posicionarem nas novas interfaces que redefinem o e-commerce.